斟贵-茅台酱香酒市场营销

这篇文章给大家聊聊关于茅台酱香酒市场营销，以及茅台镇酱香酒(斟贵)对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

一、酒类营销怎么做

1、我弄了一个俱乐部，企业家乐部，相当于会所类的场所。最近刚好有款酒在手上，琢磨着怎么把一款籍籍无名的酒，销售好，于是我做了一些酒类营销方面的研究。刚好看到这位朋友的贴子，我也顺便扯几句自己的经验。

2、我手上的一款酒，来自贵州，是一款味道与茅台非常接近的白酒，但是它是苦荞酒，苦荞的作用大家上网查一下就知，降三高的。加上我本人也爱喝一杯，不多，但是各种的酒都品尝过，比较接受它的口味，因此，我就接下了这款酒的销售。酒存量有六百吨现货，其中一部分，存了好些年了，这酒有个一般般的名字，叫“悦商生态酒”。酒好，名字一般，无知名度，价格定在零售价498和598两档。按度数定的，48度和52度。

3、实说，我是擅做营销策划的，所以，我在这酒上，下了一些功夫。

4、首先，我没打算走传统的卖酒渠道，因为传统广告轰炸，这六百吨酒轰掉五百吨的成本，未必卖得出一百吨。所以我得另辟蹊径。我把目光瞄准了新零售。

5、我们做营销的讲究对标，就是你要找个卖得最好的做标杆，来试着搭建你的渠道，争取在分析中赶上和超越对方，这是个简易可行的办法，以前一般的产品，用这招，挺灵的。我瞄准了江小白、酣客酒业、还有微商。但是我试着分析了一下，我这款酒，和江小白不搭，从价格定位就不一样，后续难以一样了，所以，江小白，拜拜！酣客酒业点像，他们是搞社群营销，讲的唾沫横飞，建酒窖，卖点酒也不容易，虽然年营收号称有七八千万，但是，我估计，营销过程中，也要得罪不少人脉，社群营销嘛，洗脑成分，多多少少有一些，加上它卖得贵。

6、分析完，这个模式，也拜拜暂不考虑。微商，我产生了一些兴趣，社群营销用微商模式，就是你能请到一大批无底薪业务员参与进来。所以，我率先写了类似微商社群营销的方案出来。但是它并完美，微商如果仅限于做社群营销，靠裂变模式，一般只有一波高峰，然后就会陷于平淡，进而退出市场，打不了品牌，品牌效益劳而无功。所以，我又设计了一款绝妙的线下实体补充方案。

7、这个方案来自奶茶店，我设计的，客气的说是给奶茶店升级的方案，不客气地说是干掉奶茶店的方案。

8、说一说奶茶店能够风靡中国大街小巷的秘密，如果你看不懂奶茶店，那你也看不懂新零售了。

9、奶茶店投资小，定位清晰，人群锁定为年轻人，特别是年轻女性，这一群人几乎没有经济负担，哪个女生没几个男朋友追求是吧，所以，奶茶除了口味符合，产品对路，还有价格就十几块钱一杯，买的人还经常有朋友代付钱。所以奶茶店就这么火了，经调查，它的平均利润率是65%，网红店一天卖一千杯以上。当然，发展到目前，数量也太多，所以，普遍高利润的现象，已经成为过去。一部分奶茶店，需要转变模式。

10、线上有微商的裂变模式驱动，线下有奶茶店数量的群体支撑，这是我的酒业方案，目前在几个大城市在招商，一天营业额也大概有百来万。我没有直营，加盟制。当然，红酒也在其中。

11、知乎还能修改啊，真好，我补上微信，18138502630，有喜欢红酒的朋友，欢迎探讨！

二、2009年茅台王子酒酱门经典上市推介

1、12月13日，由河南省副食品有限公司（以下简称河南省副食）和贵州茅台酱香酒营销有限公司联袂举办的茅台王子·黑金酒上市推介会，以及“奉献爱心，面向未来”助学捐赠仪式在郑州举行，河南省工商联主席梁静、河南省副食品有限公司董事长王庆云、河南省酒业协会会长熊玉亮和贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理张旭等上千名嘉宾共同见证。

2、茅台集团与河南省副食合作多年，河南省副食是茅台王子酒的河南省总经销商，经过多年的推广和培育，茅台王子酒早已在中原大地家喻户晓，年销量连续三年荣获全国销售冠军奖。“为响应茅台集团做大做强酱香酒的号召，河南省副食联合贵州茅台酱香酒营销有限公司，共同推出‘酱门新贵——黑金茅台王子酒’。”

三、30元一斤的茅台镇酱香酒能喝吗

30元一斤的茅台镇酱香酒能喝吗,要分析一斤白酒的成i本，一定要了解它的酿造过程，这里以优质酱香型坤沙白酒为例，且自有酒厂。端午制曲，重阳下沙，二次投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，窖藏三年以上，是茅香酒传统酿造工艺。粮食成本：制曲原料为冬小麦，下沙原料为茅台镇当地糯高粱，粗略计算，冬小麦与糯高粱需求比例为1:1，出酒率为20%的情况下，一斤白酒需要耗费5斤粮食，粮食成本大约为18元/斤。机器折旧及消耗品成本：制曲、发酵、馏酒、勾调等都需要用到许多设备，粮食蒸煮过程中也需要耗费大量煤炭，按照市场惯例折合大约5元/斤。人工成本：酿造、勾调过程需要许多人工，也按照市场行情折合3.5元/斤。时间、场地、管理成本：传统茅台镇酱香型白酒基酒取得需要一年时间，窖藏三年以上才可以进行勾调，密封装坛后需再存放一年以上才可以面向市场。这五年时间中，需要场地存放，专人管理，机器设备来保证适当的环境。简单分析之后，粗略估算，一斤优质茅台镇酱香型白酒成本肯定不止50元，再加上市场营销费用，成品仓储管理费用，市场上100元以下的酒最好不要喝了。

四、茅台酒在国内有多少个品牌

1、茅台酒厂系列酒的品牌有:茅台酒、汉酱酒、仁酒、华茅酒、王茅酒、赖茅酒、贵州大曲、茅台王子酒、茅台迎宾酒、财富酒、成龙酒、孝道酒、九和天下酒、国博酒、三家坊等等。茅台集团提出的核心品牌建设是“133战略”，也就是：

2、1——倾力打造一个世界级核心品牌：贵州茅台酒；

3、3——3个全国性战略品牌：茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅；

4、3——3个区域性重点品牌：汉酱、仁酒、贵州大曲。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。